销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带。销售渠道有两种是直接销售，即厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大;二是间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是元须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。